到底要怎么學(xué)習(xí)？
為什么你現(xiàn)在的學(xué)習(xí)方法
99%都是錯的？

最近一直很焦慮一件事情，因為在有些群里面看到個別學(xué)員說，自己學(xué)了也不知道怎么用到自己的生意里去，好難，好難。

其實，我看到這樣的話，是很替她著急的。為什么這么說呢？

同學(xué)們，我們學(xué)習(xí)到底是為了什么？我思考了一下，大致有下面幾種情況，大家可以先對號入座，看看自己是屬于哪一種？

1、天生酷愛知識，屬于學(xué)習(xí)型性格，不管是什么知識，都喜歡學(xué)，并不是為了解決生意中某個問題而學(xué)習(xí)，是為了擴充知識面，豐富談資而學(xué)習(xí)，立志做一個知識淵博的人。

2、為了解決自己生意中遇到的某個突出問題，又深知學(xué)習(xí)的重要性，從而報名參加學(xué)習(xí)，希望通過學(xué)習(xí)解決問題。

3、立志做一個自由策劃人，所以需要學(xué)習(xí)很多營銷策劃方面的知識，為了以后成為一個專業(yè)的策劃人而奮斗。

4、自己也搞不清楚為什么要學(xué)習(xí)，反正看到很多人都在學(xué)習(xí)，好像這個時代就是學(xué)習(xí)的時代，自己不學(xué)習(xí)，就跟不上時代了。所以，糊里糊涂的在學(xué)習(xí)。

5、生意進行的還不錯，學(xué)習(xí)只是為了提前儲備能力，以防止未來遇到問題的時候，自己不會解決，所以現(xiàn)在一邊重視生意，一邊重視學(xué)習(xí)，盡管目前沒有遇到什么大問題，但是，對于不斷儲備知識帶來的自信，感到非常滿意。

當(dāng)然，也許除了以上5種情況以外，可能還有我沒有考慮進去的。但就以上5種情況來看，你是屬于哪一種呢？

我想，重點對第1種，

第2種，進行一個分析。

第1種，并不是為了解決某個問題而學(xué)習(xí)的，只是天生酷愛知識，通過學(xué)習(xí)各種知識，可以讓他變成一個知識淵博的人。這類人，他們擁有“時間資本”，可以靜靜的享受“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，在充足的時間里，等待知識的沉淀和積累。如果你是屬于這種類型，那么，恭喜你，沒有什么壓力，盡情的享受知識帶來的快樂吧！

第2種，生意中遇到某個突出問題，相信并也想通過學(xué)習(xí)解決這類問題，所以愿意學(xué)習(xí)！這類人，屬于目標(biāo)指向性很強的人，他們知道自己眼下的舉動，是為什么，是需要解決問題。

如果你是屬于這種類型，那么，你一定要記住，你不像第1類人那樣，擁有充足的“時間資本”，時間拖的越久，對你來說，越糟糕，因為，你并不想做一個大才子，只是想解決問題而已。

那么，你就不能采用“書讀百遍，其義自現(xiàn)”的方式來對待學(xué)習(xí)，更不能等待所謂的終有一天你會頓悟的想法。

舉個例子：

第1類人，他們無所謂的，他們可以今天有時間就看看書，學(xué)習(xí)一下，明天沒時間，就不看書，不學(xué)習(xí)，今天翻2頁這本書，明天聽2分鐘那段音頻，總而言之，他們不著急，哪怕每天就學(xué)習(xí)一點點，還用不著非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)，就是一目十行式的學(xué)習(xí)，他們也無所謂，因為，他們的目的是通過長久的、不斷的接觸學(xué)習(xí)，慢慢的沉淀知識，久而久之，自己就變的知識淵博了。

但第2類的人，你們就不行，你們不能像他們那樣！你們當(dāng)初學(xué)習(xí)的目的，就是想要解決某一類突出問題的。那么，在學(xué)習(xí)的過程中一目十行可以嗎？不可以！隨便聽聽可以嗎？不可以。隨便翻翻可以嗎？不可以。三天打漁兩天曬網(wǎng)可以嗎？不可以！

那么，你們應(yīng)該怎么做？

所以，針對這個問題，我有必要詳細談一談——

到底學(xué)習(xí)如何才能出結(jié)果？

我說：學(xué)習(xí)很重要，同意嗎？估計大部分都會同意！

我再問：為什么學(xué)習(xí)重要？

你們一定會說，不學(xué)習(xí)就不會進步啊，不學(xué)習(xí)就找不到解決問題的思考角度啊！不學(xué)習(xí)就做不出結(jié)果啊！

回答的很棒！

但是，接下來這個問題，就沒有這么簡單了！

那么，你可以告訴我：

“學(xué)習(xí)”對于“做出結(jié)果”來說，它究竟是怎么起作用的呢？

如果你不知道這個問題答案，請一定要仔細閱讀下面的內(nèi)容。

先明白一個前提，一件事情能做出結(jié)果，包括了3個重要環(huán)節(jié)。

1、思考的方向不出錯！
2、采用的方法不出錯！
3、執(zhí)行的過程不出錯！

學(xué)習(xí)是干什么的？說白了，它可以解決上面3個環(huán)節(jié)當(dāng)中的2個。

首先，學(xué)習(xí)，可以讓你的思考方向越來越“正”，不至于在偏離的方向上做無用功。

比如，下面這個課程內(nèi)容：

“在他們當(dāng)?shù)氐挠幸患引堩殥烀嫫髽I(yè)，當(dāng)時呢，準(zhǔn)備投資三十萬的宣傳費用來做市場。那么我們的學(xué)員得知消息之后啊，他就找到了這個負責(zé)人，并且呢，他做了以下的對話。

那接下來我把他們之間的對話來簡單的和大家還原一下?？此麄冎g到底發(fā)生了什么，然后為什么一個星期能夠幫助這個龍須掛面打開市場。

當(dāng)時呢，張總他就跟這個老板說啊，雖然你準(zhǔn)備投三十萬用一年的時間來打開我們這個縣城的市場。把你的這個掛面，鋪設(shè)到各個商超渠道里面去，但是我想問你的是，你有沒有百分之百的把握實現(xiàn)這個目標(biāo)，并且呢，把你的這個龍須掛面推崇成當(dāng)?shù)氐囊粋€品牌呢？

當(dāng)時對方的老總是這樣回答的，做任何投資都是有風(fēng)險的，不過我們這次的目標(biāo)只要做好規(guī)劃執(zhí)行到位，應(yīng)該是沒問題的。

那么我們學(xué)員是怎么回答的呢，他說應(yīng)該沒問題，就說明你并沒有百分之百的底氣，不過我倒有信心可以讓你不用投一分錢的廣告費變成在一個星期打開全部的渠道品牌，不是一年。是一個星期，你有沒有興趣跟我聊一下？

這幾分鐘的交談之后，龍須掛面企業(yè)的老總非常高興的和我們學(xué)員達成了合作協(xié)議。并且呢，心甘情愿的拿出了三萬塊錢的策劃費和五萬斤掛面。更值得慶賀的是，我們學(xué)員兌現(xiàn)了自己的承諾，一個星期幫助那家企業(yè)打開了市場。

三萬塊錢的策劃費很好理解，但是為什么學(xué)員要問我們這個龍須掛面老總要五萬斤掛面呢，學(xué)員又是怎么操作的呢？運用了什么不為人知的秘訣，完成了這個任務(wù)呢？

接下來，我一步一步來個大解密，讓大家徹底明白這個背后的操作奧秘到底是什么。

第一步非常簡單，學(xué)員打印了一張店門廣告單頁，這個單頁上面呢，最顯眼的幾個字，就是，此單頁廣告可以到以下任意一家超市，免費領(lǐng)取一斤掛面，先到先得，領(lǐng)完為止。

第二步就是拿著這張廣告單頁啊，找到本地大大小小的這個超市負責(zé)人對他們說，你家的超市要不要出現(xiàn)在這種單頁廣告上面？如果要的話，一斤每捆的這個掛面，我可以免費放五百捆在你這里。

你可以想象一下全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶掛面，會為你帶來多少人氣呢？？當(dāng)然你只要自己，花幾十塊錢，做一個x展架在你的這個店里面擺上，讓我們的老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就行啦。

并且呢，跟這個大大小小的超市的這個負責(zé)人說呀，我們這次活動的這個掛面，數(shù)量是有限的，我們的合作名額也是有限的，看你那要不要搶占這一次合作機會？

就通過這種方式啊，基本上百分之八九十的這個大小超市都愿意跟我們的學(xué)員合作。那么我們學(xué)員呢，首先他這個活動是實實在在的幫助超市帶來了人氣，對不對？

更重要的是，這個掛面品牌也會因為這次活動獲得全城的討論，和議論的焦點，很快就能夠成為家喻戶曉的一個品牌。而且呢，每個顧客到超市領(lǐng)面的時候，還可以登記一下他們的聯(lián)系方式。今后呢，可以跟他們跟進低價促銷。

如此一來的話是不是就很容易集聚大量的人獲得下一次購買的機會？各位。那么為什么要把這個面放的超市呢，跟超市只要達成一個合作協(xié)議就可以了，就是我的面條，以后要進駐到你的超市里面。

也就是說，學(xué)員為什么會問這個掛面企業(yè)要五萬斤掛面呢，其實這五萬斤面就是分給各個超市來幫她們引流。然后呢，做的一個道具，所以說呢，看到這里就不用我多說了，相信你就豁然開朗了，就這樣輕松的就將這個掛面就打入的每一個超市。

你完全可以想象一下全城拿著單子搶面條，然后一百來個超市都有x展架的宣傳掛面，并且還抓到了大量的用戶數(shù)據(jù)。這個不產(chǎn)生轟動的品牌效應(yīng)都難，對不對？

當(dāng)然這是當(dāng)年在2013年操作的，這個呢，時間有點長了，要放在現(xiàn)在操作的話還有很多優(yōu)化的空間，當(dāng)時學(xué)員已經(jīng)用這一招，做的非常非常的成功了?！?/span>

——節(jié)選自《超常規(guī)總裁特訓(xùn)營》

我大膽的猜測一下，看完以后，你除了驚訝原來事情還可以這么玩以外，就再也沒有留下什么其他的東西了！

但是，你自己卻認(rèn)為，好像你聽完這個，就算你是學(xué)過了！這就是你自己給自己定義的學(xué)習(xí)！

我要告訴大家，錯了！這不是學(xué)習(xí)的心態(tài)，這是看熱鬧的心態(tài)！這是看小品的心態(tài)！

看完，哈哈一樂，結(jié)束了！啥也沒有！像這樣的學(xué)習(xí)，你認(rèn)為，能解決什么問題呢？？我可以說，什么實質(zhì)的問題都解決不了！

那么，你應(yīng)該怎么做呢？給大家一個流程。

第一步：帶著自己的問題去回顧課程！

比如，我現(xiàn)在是開飯店的，我的問題就是，生意不好，客源少。
OK，看一看，剛才那段課程里面，什么地方提到了客源？于是你發(fā)現(xiàn)，下面的內(nèi)容提到了客源：

“你可以想象一下全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶掛面，會為你帶來多少人氣呢？？”

——節(jié)選自《超常規(guī)總裁特訓(xùn)營》

這個時候，你就要想，為什么超市會有這么大的人氣呢？我的生意能不能也像他那樣，擁有巨大的人氣呢？

你需要去分析，為什么？原來，因為超市可以免費領(lǐng)1斤掛面，所以，大家都來領(lǐng)，所以人氣就旺。

你看，前面我們說了，“學(xué)習(xí)”對于“做出結(jié)果”來說，是怎么起作用的？首先，第一，是不是讓你的思考方向越來越正了。

因為只有你學(xué)習(xí)了，你才能思考到，哦，原來如果說，我的店里能有很多免費領(lǐng)的東西，就可以增加客源和人氣！這是不是一個思考角度？

但是，如果你沒有學(xué)習(xí)，你就不知道這個角度。于是，你想的是，是不是要打印一些宣傳單出去發(fā)一發(fā)？

你看，這樣思考的話，是不是就是方向錯了！如果方向錯了，后面就等于零。

所以，學(xué)習(xí)之所以起作用的第一個環(huán)節(jié)，就是讓你的思考不出錯！起碼，你應(yīng)該學(xué)到兩點：

第一，以后想要弄人氣，就搞免費的東西來領(lǐng)。（這是方法之一，隨著不斷的學(xué)習(xí)，這個角度你就會累計很多方法出來）

第二，以后千萬不要花冤枉錢再去做什么宣傳單了！這個錢，我拿來免費送給消費者禮物，也比發(fā)宣傳單強！

你看，這是不是你學(xué)到的東西，這就是指導(dǎo)性的原則，它可以用來指導(dǎo)你日后的行為。這就首先保障了你的思考方向，是盡量正確的！

那么接下來，當(dāng)你通過學(xué)習(xí)，明白了，哦，原來如果我的店里也有掛面可以免費領(lǐng)，就會增加人氣！然后你就去進了100斤掛面，免費給別人領(lǐng)，但是，你會發(fā)現(xiàn)，不起作用??！

第二，參考課程案例的方法，結(jié)合自己的實際情況，分析自己的方法。

這就涉及到了第2個環(huán)節(jié)，那就是方法不出錯的問題了！免費領(lǐng)，確實沒錯，思路是對的！但是，你一味的模仿，是不是方法不對呢？

馬克思主義在中國如果照搬照抄，是絕對不會取得中國革命勝利的，因為，照搬照抄的東西，違背了“實事求是”的原則，一定是馬克思主義與中國具體實際相結(jié)合，根據(jù)原則的指導(dǎo)，確定了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，最終取得革命的勝利。

對你們來說，也是一樣的。前面我們簡單講解了，通過學(xué)習(xí)課程，起碼你應(yīng)該明白，弄點免費的東西在店里，就可以增加人氣。

那么，接下來，你就要結(jié)合自己生意的實際情況來分析了，對于你來說，到底應(yīng)該要如何應(yīng)用這個原則呢？能不能照搬照抄？顯然不能！

假如我是一個面館店，我也弄100斤掛面來讓客人免費領(lǐng)，估計就完蛋了，為什么呢？人家把你的掛面領(lǐng)回去，就自己在家里做早餐了，誰還來你這里吃早餐呢？

所以，你要研究，要思考，通過你的分析，你就可以變通一下，是不是可以提供高品質(zhì)的豆?jié){免費喝呢？你看，這是不是就是變通的結(jié)果？

但是問題又來了，那我提供免費的豆?jié){，是不是虧大了？那我可不可以把每碗面的價格提高1-2塊錢，然后主打品質(zhì)、營養(yǎng)這個角度，雖然我多收了1-2塊錢，但是，我還免費提供高品質(zhì)的豆?jié){，還有免費提供粥，這樣一來，是不是價值感就出來了？（在我們當(dāng)?shù)?，就有一家面館這么做的，生意特別火爆）

但是，你想一想，誰告訴你這個方案的？課程里面說了嗎？沒有！老師手把手教你這么做的嗎？沒有。

那是怎么來的呢？是不是你自己思考出來的？怎么思考出來的呢？

首先，剛開始，沒學(xué)習(xí)時，你沒有思考角度！于是，參加了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完了以后，你知道了，哦原來搞點免費的東西在店里，就可以提高人氣，這是一個指導(dǎo)性的原則。（當(dāng)然，如果你是看熱鬧的學(xué)習(xí)心態(tài)，你一定不會有結(jié)果的）

只要你不是看熱鬧的心態(tài)去學(xué)習(xí)，你一定能從中總結(jié)出“學(xué)到的東西”，學(xué)到指導(dǎo)性原則以后，接下來，你要干什么？

看看自己的生意，要怎么做，于是，你想，我也弄點掛面來免費送如何？結(jié)果一想，不行，我就是做面的，是吧，我把面都送了，人家不來了！那就得出一個結(jié)論，不能送面，那送些什么呢？

于是你想到了豆?jié){和粥，但是這樣一來，自己要貼錢搞，那怎么才能不貼錢呢？

于是你又想到了，每碗面可以多加1-2塊錢，但是問題又來了，多加錢人家愿意嗎？

于是你又想，又不是多加很多錢，就是1-2塊錢嘛，所以，只要給消費者一個充分的理由就可以，那么，理由是什么呢？

于是你又想到了，主打衛(wèi)生、品質(zhì)、營養(yǎng)的口號，同時免費喝豆?jié){和粥，這個理由就可以支撐多加1-2塊錢了，這樣一來，是不是全部就通了？

我這里分析的內(nèi)容，
就應(yīng)該是你在你自己腦子
里面思考的過程
試問一下自己，有思考嗎？

所以，你可以發(fā)現(xiàn)，課程是不會直接給你方案的，因為，沒有一個課程可以同時適應(yīng)千萬學(xué)員的各種問題，認(rèn)同嗎？

但是，指導(dǎo)性的原則，你是可以學(xué)到的，那么，接下來，你就可以發(fā)揮自己的思考能力，去想，去分析，最后得出一個初步的“方法”。是不是第2個環(huán)節(jié)來了，方法，對不對？

第三，拿著思考出來的適合自己實際情況的方法去進行小范圍測試

接下來，就是第3個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)，課程里面是沒有的，就是執(zhí)行的時候不能出錯，這就需要你有執(zhí)行力，把思考出來的方法測試出來，看看哪個環(huán)節(jié)有問題，再來調(diào)整和優(yōu)化。

這就應(yīng)該是整個的過程！

這就回答了開篇我們提出的一個問題，“學(xué)習(xí)對于做出結(jié)果來說，到底是怎么起作用的？”

下面總結(jié)一下，“學(xué)習(xí)”之所以對于“做出結(jié)果”可以起作用，原因是：

1、通過學(xué)習(xí)，學(xué)到指導(dǎo)性的原則，讓你思考的時候，做決策的時候，能夠做到思考方向是正確的。

2、把課程里的案例，結(jié)合自己的實際情況，延伸思考自己的解決方法。

3、把方法拿去小范圍測試，最后找到執(zhí)行的關(guān)鍵，不斷優(yōu)化，直至做出結(jié)果！

同學(xué)們，你們是這么學(xué)習(xí)的嗎？如果你不是這樣的，肯定出不了結(jié)果！當(dāng)然，這里面，還有一個大的前提一定要弄清楚！那就是：

學(xué)習(xí)，不是照搬課程，而是通過學(xué)習(xí)，自己加工出方法！千萬不要設(shè)想著，我報了一個課程，里面就有現(xiàn)成的方法，好像，5分鐘就可以解決問題了，那種心態(tài)從一開始就錯了！

因為永遠要記住一句話：和自己具體情況結(jié)合起來的原理，才是有用的原理！

偉大領(lǐng)袖毛澤東當(dāng)年學(xué)習(xí)的是馬克思主義，但是，他有沒有要求共產(chǎn)國際直接給他中國革命的方案呢？沒有！因為，這是不現(xiàn)實的！

他只有自己學(xué)習(xí)了馬克思主義，然后研究中國實際的國情，把馬克思主義的原理同中國具體實踐相結(jié)合，才能找到真正的解決方案。

事實也證明了，共產(chǎn)國際派來的人，給的方案，都是不符合中國實際的，什么速勝論，什么攻打大城市，什么中國革命將會提前迎來大革命勝利的前夜？都是不對的！

還記得國產(chǎn)國際派來的作戰(zhàn)顧問嗎？他叫李德！他出的策略是，堡壘對堡壘，結(jié)果，共產(chǎn)黨差點就遭到了滅頂之災(zāi)！

還是毛澤東提出的運動戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，農(nóng)村包圍城市等戰(zhàn)略思想，最后挽救了中國，那是因為把馬克思主義的課程與中國具體實際相結(jié)合的結(jié)果。

所以，學(xué)習(xí)很重要！明白“學(xué)習(xí)為什么起作用”這個問題，更加重要！知道了這一點，大家以后就知道該如何去學(xué)習(xí)了，該如何去把學(xué)習(xí)的東西變成結(jié)果了！

還有一點，一定要靠自己，不斷思考，不斷實踐，不斷測試，不要試圖聽誰說一句話，學(xué)一個什么技術(shù)，就能解決問題的，把自己的命運交到別人的手里，是行不通的！

所以，我希望大家明白一個道理，學(xué)習(xí)很重要，努力在學(xué)習(xí)的過程中，豐富自己的理論知識，豐富自己具有指導(dǎo)性的原則，豐富自己的思考角度，這才是重中之重！

獲得了思考方向的提升之后，同時，要戒掉依賴的癮，真正適合你自己的方法，一定是在學(xué)習(xí)了知識以后，通過結(jié)合自己實際情況，深度思考出來的，沒有這個過程，想偷懶，是不會出結(jié)果的！

知識給你更多的啟發(fā)，更多的思考角度，老師的作用，是輔助你更好的思考，在你自己思考出初步結(jié)果的適合，幫你一起進行第二次思考，優(yōu)化。

你想要的結(jié)果，一定是在正確的思考方向指引下，認(rèn)真分析自己的現(xiàn)狀，擼起袖子，自己干出來的！

只要思考方向?qū)α耍掠趯嵺`，一定能干出結(jié)果，就怕你不學(xué)，學(xué)了又不思考，思考了又不干！能出結(jié)果嗎？大家審視一下，你自己是怎么學(xué)習(xí)的呢？

下面附上幾張我平時學(xué)習(xí)的截圖
希望能給大家啟發(fā)